MRR

Le MRR (revenu mensuel récurrent) est la somme des abonnements facturés chaque mois par un SaaS, hors revenus ponctuels. Son équivalent annuel est l’ARR. C’est l’indicateur central d’un modèle par abonnement : il mesure la base de clients qui restent, et son évolution mois après mois dit si le produit gagne ou perd du terrain.

Ce que le MRR n’est pas. Il compte ce qui se paie chaque mois, pas ce qu’un contrat pourrait rapporter sur un an. En septembre 2026, une proposition produite par notre outil de gestion affichait, pour un abonnement à 300 € par mois sans engagement, un sous-total de 3 600 € et une remise de 1 800 € : douze mensualités qu’un client libre de résilier n’avait jamais promis de payer. La proposition affiche désormais « 300 €/mois » et « − 150 €/mois », dans l’unité où ils se paient.

Un abonnement offert reste un abonnement. Au même moment, la règle a été précisée : un abonnement rendu gratuit par une remise de 100 % reste un abonnement, avec son prix et sa remise, et le sommer sur douze mois resterait faux.

Ce qu’il faut suivre. Le MRR, ses nouveaux abonnements, ses départs et ses hausses, mois par mois. L’ARR s’en déduit en multipliant par douze ; il ne sert jamais de montant de contrat.